C2B反向电子商务应用及其“时间”“选择”“竞争”解析

C2B营销概念在国外已经有应用并有成功的案例，由于中国商业环境等方面，成熟的应用还不多，尝试在移动互联网领域虚拟推演C2B反向电子商务应用。

　　C2B反向电子商务的特质属性

　　1、快速聚合有效需求

　　与B2C不同，C2B若时效性丧失优，即购买意愿和最终成交跨度时间过长，则商业模式不成立。需求若不具备规模化同质商业属性，则无法形成商业价值。

　　2、边际成本较低

　　C2B的商品价格需要低于现有商业模式的商品价格，这就需要在弱化“时间”这个商品属性，换取“价格”的优势。虚拟商品和具备虚拟形态属性的商品更适合C2B的商业模式。

　　3、“信任”成本

　　具有公众认同的同质化通行商品，不会产生歧义和商品质量保证是C2B商业模式中保证信息传递的先决条件。

　　移动互联网对于C2B应用产生的贡献

　　1、位置服务LBS

　　将个人位置信息辅助以商业智能系统（BI），为快速聚合有效需求铺平了前进的道路。

　　2、信息传递，小额支付和商品凭证三位一体

　　智能手机平台，手机支付，手机二维码与微博，SNS智能分享等移动互联网推广手段结合将为C2B商务模式的规模化提供可行保障。

　　运营商C2B商业模式预测举例：聚合电影需求形成C2B商业模式

　　1、商业属性方面

　　电影院具备大众娱乐属性，固定投资和周边位置商业辐射属性。

　　电影具有同质化，同一影院放映的同一电影同质化，而时间上的差异导致受众需求和价格差异很大

　　电影价格与放映时间，场地相关，观影人数的变化对成本影响不大。

　　电影票具有虚拟支付（小额）和手机二维码验证，在实现方面具有很强的可操作性。

　　电影具有广泛的受众，在宣传方面具有便捷的传播属性。

　　观影具有地域性和时间限制性，较低的重复性（很少有人在电影院看两次同样的电影）

　　2、目标用户群体

　　学生，具有充分时间自由的群体

　　3、运营商在此C2B商业模式中的优势

　　在支付方面：手机微支付--话费支付--积分兑换

　　在宣传方面：手机报 彩信 短信

　　在聚合用户方面：LBS位置定位，用户消费类型定位

　　在商品凭证方面：手机二维码，报时短信提醒等

　　在商业规模形成方面：运营商在与电影院线商业博弈方面具有优势，相对容易获取闲时价格优惠。对于消费者又容易形成一体化标准用户消费模式，掌握商业博弈的主导权。

　　商业形式简要描述：

　　运营商将电影院的闲时汇总起来形成低价优惠观影的商业模式，使用移动互联网平台特定对象群体推送，支付使用手机支付或定项消费语音快捷支付用，手机二维码作为支付凭证，限定时间换取价格优惠。