计划实施一年，成效如何？中国制造网的运营商焦点科技股份有限公司和省内中小企业代表近日接受了记者采访。
政府直接补贴+服务商让利，推动中小企业应用电子商务
中国制造网是一家向全球采购商提供国内生产供应商、制造商信息的电子商务网站，拥有国内第三大B2B电子商务平台。买家通过支付一定费用，可以在网站上展示产品信息，并获得广告、培训、咨询等其他增值服务。截至2009年，全省共有中小企业118万个，但从2009年中国制造网国内注册会员的分布情况看，江苏省内会员只占注册会员总数的5.5%，远落后于广东、浙江两省34.8%和20.4%的份额。
焦点科技副总裁许剑锋说，“百千万”计划就是通过政府直接补贴和服务商让利等方式，吸引江苏的中小企业“尝鲜”电子商务，直到熟练应用。“比如第一年，高级会员费每年为2万到3万元不等，如果政府补贴5000元，我们再减免数千元，入选的企业只要每年再支付1万多元就能参加。”许剑锋说。
除了直接的让利，最让中小企业看重的是焦点科技组织的专项培训。截至目前，中国制造网和焦点科技旗下的焦点商学院，已在省内20多个城市举办了上百场“百千万”计划宣讲会及专项培训，教授搜索引擎推广、展会营销、海外货物运输、外贸单证、有效获得买家订单等实用技巧。
据介绍，从去年10月份到年底，有1147家江苏中小企业参加了“百千万”计划，而今年推广活动从7月份开始，截至目前已经有900家左右参加。
投资1美元可获100美元贸易机会，更多企业将营销平台移到网上
通过电子商务来做外贸，正越来越成为“热潮”。
南京爱湾国际贸易有限公司是一家专门做冷冻蔬果出口的企业，“我们2006年时成为中国制造网的高级会员，去年参加了百千万计划。每个月能够收到20封左右的有效询盘，这几年出口量年均增幅都在20%以上。”负责人陈颖芳说，外贸企业拓展市场最常用的途径就是参加各种展销会，但效果大不如从前。近年来外贸形势越来越严峻，在网上寻找客户是一条性价比更高的路径。
南京聚锋新材料有限公司营销总监于继先也表示，塑木产品在欧美家庭的别墅、庭院里使用较广，在中国制造网上每个月能收到3—4个询盘，“数量不多，但是都很有针对性。”于继先说，网上订单两三个月的利润基本上就能把会员费赚回来。
中国制造网抽样调查数据显示，在该网站上，企业每投资1元人民币，可获得100美元的贸易机会。截至2010年底，江苏高级会员通过中国制造网平台达成的国际贸易订单总额超过50亿美元。
B2B网站与中小外贸企业共同成长
许剑锋说，要做好B2B网站，吸引会员的同时，更重要的是要招揽优质的采购商。“我们参与的国际展会可能比任何一家外贸企业都多，参与谷歌、雅虎的搜索优化，甚至在FACEBOOK上开辟页面，粉丝还不少呢。”许剑锋说，十几年的运营经验让他们在220个国家和地区拥有采购商会员，每天有大约60万用户在线洽商。他们还聘请第三方认证机构通标标准技术服务公司(SGS)对每一家中小企业卖家进行资质认证。
据介绍，目前中国制造网上开辟了“江苏省中小企业电子商务专区”，统一向全球200多个国家和地区推广江苏省中小企业，每一位买家客户还配备了专属客服。（来源：南京日报 文/刘蒙丹）
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