差异化经营，建立自己保护罩
互联网发展至今，B2B从日益激烈的竞争进入到了差异化经营的阶段。所谓差异化经营是指是在同质化的产品市场中，企业为了应对激烈的市场竞争，在对目标市场进行充分调查的基础上，根据消费者消费需求的变化，通过对产品、价格、地点和促销方面制定出不同于竞争对手的策略，以达到建立比较竞争优势，取得竞争主动权的目的。企业通过自身的优势与B2B产品相结合，在市场上与其它竞争对手形成差异，建立起自己的保护罩。比如切它网（www.qieta.com）利用几年来自我积淀的客户源，不断完善客户对产品的需求，逐渐赢得了部分行业B2B平台主导权之一。
线上线下的联动，运营很重要
2014年线上线下联动是相当热火，很多电商通过线上营销推广结合线下实体产品促销的方式，获得了很多收益。对于中小型电商来说仅仅是简单线上线下是不够的，因为中小型电商资金单薄、对于网站的推广优化不够专业，所以需要大型第三方B2B平台的介入帮助中小型电商运营网站。有了强而有力第三方的运营，网站的知名度就会提高，源源不断的订单也就随之而来。
B2B投资受热议，融资成行业热点
2014最大的热潮就是B2B行业的投资，这里提及的B2B行业投资潮不只是指B2B电子商务运营商，将包含第三方服务类型的公司，其中不乏ERP、OA等流程支持产品，另一方面，B2B电子商务运营商们在日后可能会进行不少资本层面的动作。
在融资方面，向企业提供B2B服务的第三方公司将成为主流。这类企业体量相对较小，在一个成熟的业务模式下要铺开发展需要资本的支持；某种程度上投资人的资源整合能力也能帮助企业实现新的突破；考虑到是服务行业，他们的业务将比投资B2B企业本身有较高的利润率。
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