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中国B2B行业将进入新平台时代

发布时间:2014年6月18日 已被浏览 6695 次  分享:

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切它网讯:中国的B2B正在进入新平台时代,我们用三个特征来诠释这个词:1.电商平台构建流程闭环服务,从电商平台向综合服务商转变;2.新流量批发策略的落地代表B2B找到了新入口;3.第三方服务的价值变现与第二波创业起航。

无论阿里巴巴,抑或是另五家上市B2B公司,都在构建流程闭环服务,这个流程是供应商与采购商的,包括上面提到的信息到交易到配套服务的各个环节。这意味着这些企业未来的营收与利润中心将发生转移,有兴趣的朋友可以再看下阿里的IPO文件,其中在中国市场与美国市场之外单列了MICROLOAN(小贷)作为业务类型。我相信这一业务在营收结构中的占比将持续增长,这意味着企业角色在发生明显变化。他们现在都在忙着组建全资子公司或者合资公司,布局支付、小贷、担保高质量认证,乃至物流仓储服务。这里需要提醒大家的是,尽管我们会在长期内仍然看到他们处于领先的位置,但是他们的角色无疑实现了从电商平台向综合服务商的转变。

新流量批发策略的落地代表B2B找到了新入口。之前B2B平台的销售中,电话销售占了很大一部分,而新加入的企业不满于平台的效果流失率也很大,造成平台的客户新签面临很重的业务压力。新流量批发策略则包括三种方式,第一是资源对接,第二是管道控制,第三是大客户模式。B2B电商平台和政府、协会谈的产业带、电商产业园的项目属于资源对接,他们掌握着本地化的企业资源,同时会在这种对接中为中小企业提供一定补贴;管道控制是指B2B电商平台对细分领域领先的非竞争资产进行投资、控股乃至全资收购。大客户模式,像B2B平台和政府签订的长期采购协议,B2C电商在B2B平台采购,都属于大客户模式,长期固定的大买家资源则进一步锁定优质卖家。比如说CA买卖网给大客户提供了各种优秀资源的平台,能够更好的实现资源的互通有无。

而在电商平台之外,仍然有99.76%的空间值得大家挖掘。应该说在这里,在后台有很多B2B第三方服务的机会可以挖掘。(作者:李振超)

 
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