一、我国中小型外贸企业对电子商务的应用现状
我国中小型外贸企业大多分布在沿海地区，尤以制造型外贸企业为主，可以说“中国制造”绝大多数来源于这些外贸型的中小企业。然而这些中小型外贸企业在资金、市场、资讯、人才、技术等方面固有的缺陷使其在传统的国际贸易中与大型企业有着十分明显的不足，缺乏竞争优势。在传统的国际贸易中，外贸型企业与国外企业建立业务主要依赖于对外参赞人员的联系以及大型商品展览会。由于资金的匮乏导致我国大部分的中小型外贸企业没有机会到世界各地去参加大型的商品展览会，甚至于一大部分刚刚起步的外贸小企业都没有能力去参加本土的大型商品展览会，这就使得许多的中小型外贸企业的生意难做，不得不在夹缝中生存。在信息化、网络化的浪潮推动下，作为信息技术在贸易领域的积极应用，电子商务的规模和范围急剧扩大，其影响正不断渗透和扩散到各个产业领域和社会层面，国际贸易领域更是深受影响。?
二、我国中小型外贸企业实行电子商务的必要性?
1.外贸企业通过电子商务进行国际贸易日渐成为国际通行的手段，也是适应环境变化的需要随着经济开放性的增加，任何企业都处在一个变化的环境中。一是网络技术正在促使交易手段发生重大变化。原来以信函、传真为主的沟通方式将演变为EDI(电子数据交换)的方式，向电子订单、在线定货方式发展。面对面的谈判将演变成跨越时空距离的网络谈判，从而改变了企业的工作方式，促使外贸企业更快捷、高效地进行规范化国际运作。二是透明度的增强。互联网运作使客户资料都将变得公开化、透明化，这将使竞争更加激烈，同时拓宽了服务渠道，带动服务质量的提高。而且电子商务作为一种新的技术形式和新的商务模式出现，正显著地改变着国家的宏观经济环境、行业的竞争格局和企业内部的管理体制。随着全球经济一体化程度的加剧,中国外贸企业面临着空前激烈的贸易竞争，不但要求中国外贸企业在短期内改变经营理念，更要求中国企业在短期内迅速改变经营管理手段。?
2.外贸企业通过电子商务进行国际贸易是维持自身竞争力的需要电子商务是一种新的贸易服务方式，它以数字化网络和设备替代了传统纸介质，这种方式突破了传统企业中以单向物流为主的运作格局，实现了以物流为依据、信息流为核心、资金流为主体的全新运作方式。电子商务是电子信息的传递,依赖计算机网络为介质进行信息交换,信息处理与传递的速度大大加快。此外,企业的原材料采购是一个极为繁琐复杂的过程。通过计算机交易,自动化程度大大提高,各种处理成本大大降低,企业的网络信息,可为企业提供各种供货渠道,加强与主要供应商之间的合作关系。最后,电子商务可以给企业提供前所未有的广阔的潜在客户,通过网络,客户可随时、随地了解到企业提供的商品,加大企业售出商品的可能性。在这种新型运作方式下，企业的信息化水平将直接影响到企业供应链的有效建立，进而影响企业的竞争力。应该说，探讨一种合理的电子商务模式，对于外贸企业来说已经是迫在眉睫了。?
3.外贸企业通过电子商务进行国际贸易是增强与合作伙伴共生关系的需要电子商务的出现，一方面在生产企业内部改变了原材料采购、产品制造以及结算运作方式;另一方面，它将会改变原有的仓储、保险及报关的信息流动方式和服务方式。所以，外贸企业除了作为独立的个体，积极地运用电子商务提高自己在市场中的竞争地位外，还必须与合作伙伴的电子商务进程和模式相配合。?
三、我国中小型外贸企业如何利用电子商务开拓国际市场随着现代信息技术的发展，特别是国际互联网的发展，越来越多的企业开始以电子商务的方式实现管理和营销，形成了一个电子商务的经营和市场环境，这是一个全新的竞争激烈的国际化市场。怎样才能够使企业在电子商务竞争中占有先机，达到企业预期的经营效果呢？以大连美硕国际贸易公司为例说明，企业可采取的策略.大连美硕国际贸易公司是一家经营以荞麦，芸豆等农副产品为主的小型贸易公司，从2005年成立以来，95%以上的生意全部来自于电子商务网站，被阿里巴巴评为2006度辽宁地区十大杰出电子商务外贸企业。大连美硕国际贸易公司的成立和发展几乎完全依赖于电子商务，它利用电子商务开发国际市场的策略主要有：?
1.利用各种网站收集信息，建立市场信息的发现机制大连美硕国际贸易公司分别派国际贸易的业务员通过公共网上搜索网站、专业电子商务平台网站、官方网站和其他网站收集需求企业的商情、邮箱、联系方式等，对国际市场采用网络进行市场调查，发现商业机会。?
(1)公共网上搜索网站。?
(2)官方网站。?
(3)专业电子商务平台网站。?
①商会网站。?
②中国国际贸易促进委员会、中国国际商会。?
③外经贸进出口商品信息网站。?
④网上展会、博览会等。?
⑤公司提供的外贸电子商务平台网站。?
(4)各个国家的商务网站以及专门的产品企业黄页。?
2.通过各种电子商务平台发布相关信息，推广企业和产品?
(1)发布产品供应信息。?
(2)发布广告。?
(3)通过电子邮件进行联系，发布广告，推销产品。?
(4)租借网站虚拟空间，建立自己网上商店或超级市场。?
(5)建立自己管理网站。可以建立有自己特色的网站，自主管理，但费用较高。?
3.注重商务网站的推销企业推销商务网站通常有两大类方法。一类方法就是通过传统的广告宣传、企业形象系统、企业标志等方式去宣传。将网站地址放在电视广告、报纸广告版里，希望别人看到广告以后容易把广告的内容、品牌和网址结合起来，产生联想。另一类方法就是运用网络技术的方式，通过链接、网络广告等方式去宣传企业的网站。?
总之，全球经济在一体化发展的同时，经济形态正从工业经济向知识经济转变。对我国外贸企业而言，这是一个充满机遇与挑战的全新的经济时代。只有及时转变企业经营机制，加速企业内部信息化整合，建立企业自己的商务网络体系，充分利用电子商务这一有力的“助推器”，才能在新的经济形势下高速前进。（来源：《新华教育研究》杂志 编选：中国电子商务研究中心）
参考文献:
［1］陈华著:《国际市场营销:企业如何获取有效出口订单》,中国同方录像出版社,2004
［2］阿里巴巴网络技术有限公司著:《中小企业电子商务之路》清华大学出版社,2007
［3］吴胜文刘兴革著:《电子商务对国际贸易的影响》，2005年06期
［4］蔡国军著《国际电子商务在国际贸易中的影响及中国外贸企业的应对策略》.《大众科技》，2004年07期
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